隨著長板理論在互聯(lián)網(wǎng)時代的盛行,企業(yè)專業(yè)化的分工愈發(fā)顯得重要。
PCBA電子產(chǎn)品加工廠家將獲得更多的客戶詢價機會,此時,如何針對性地進行PCBA報價顯得十分重要,在一定程度上,它決定了未來合作的可能幾率。
PCBA加工報價的原則
1、市場和產(chǎn)品分析原則
面對客戶的
PCBA加工詢價,我們需要從客戶預(yù)留的信息(比如郵件、公司名、網(wǎng)站、姓名及職稱)來獲取評估依據(jù),從而確定公司的規(guī)模、市場化和批量的潛力、所處地區(qū)、價格和服務(wù)接受能力、產(chǎn)品的附加值等信息。此外還可以通過百度、Google、LinkedIn、微博等渠道獲取該公司的相關(guān)項目及動態(tài)信息(如有可能獲取的話),以上工作都必須在針對性報價前完成。
2、誘惑性定價原則
給客戶一個有競爭力的價格不代表是最低的價格,尤其是對于發(fā)達國家,他們很大幾率不會選擇價格最低的那個Offer,因此我們需要認真評估,在不犧牲利潤的前提下,給出中間報價(方法如下),比如:用高于客戶要求的批量顯示的較低價格來凸顯。此外,可以把一些測試、人工操作較多的過程不包含在內(nèi),讓這些談判在未來深入商務(wù)合作時再逐一明確。
3、體現(xiàn)專業(yè)化的原則
第一份PCBA報價要顯得足夠的專業(yè),體現(xiàn)在報價單格式(如整體用色、字體一致、排版專業(yè)、使用手寫簽名及簽章等),這些都能極好地給客戶體現(xiàn)專業(yè)化的印象,畢竟當客戶把所有供應(yīng)商的報價單打印出來開會討論時,一份專業(yè)的總會帶來不少印象分。
PCBA加工報價的方法
1、根據(jù)BOM和Gerber文件測算全部的材料成本
2、計算SMT貼片和DIP插件的成本
3、測算PCBA測試(如ICT、FCT測試等)的成本
4、包裝及物流等方面的評估
5、根據(jù)客戶所在的區(qū)域和產(chǎn)品特性,一般用成本加成法來定價,即在報價=成本*(1+x%),這里x需要以上綜合評估,根據(jù)經(jīng)驗來講,x一般處于這個區(qū)間:20%
PCBA報價是一門學(xué)問,更體現(xiàn)銷售人員的寬闊視角和專業(yè)素質(zhì),更是提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率的重要臺階。